L’ESMA et l’AMF dévoilent leurs recommandations pour une promotion éthique des produits financiers par les influenceurs sur les réseaux sociaux

L’ESMA et l’AMF publient des recommandations pour encadrer la promotion éthique des produits financiers par les influenceurs sur les réseaux sociaux.

L’essentiel en bref

[Comment garantir une promotion éthique des produits financiers sur les réseaux sociaux ?]

• Rappel principal : les publications doivent être claires, transparentes et mentionner toute rémunération liée à la promotion.
• Outil concret : suivre le module sectoriel du certificat de l’influence responsable développé par l’ARPP en partenariat avec l’AMF.
• Erreur fréquente : présenter un produit uniquement sous son angle positif sans expliquer les risques associés.
• Bonus : vérifier les autorisations de la société promue et consulter un guide pratique sur la communication financière.

Les autorités européennes et françaises, ESMA et AMF, proposent une fiche pédagogique destinée aux créateurs de contenus qui traitent d’investissement. Face à la montée des « finfluenceurs », ces recommandations visent à améliorer la transparence et la protection des investisseurs en ligne. Elles synthétisent six conseils pratiques : responsabilité des publications, obligation de signaler toute rémunération, exactitude de l’information, mise en avant des risques, distinction entre conseil et recommandation, et compréhension du produit avant promotion. Cette démarche rejoint la logique de régulation européenne qui demande des standards clairs pour les communications financières sur les plateformes sociales. En 2026, le paysage réglementaire français s’appuie sur la loi du 9 juin 2023 encadrant l’activité d’influence commerciale et invite les professionnels à vérifier que leurs partenaires sont certifiés par l’ARPP et formés aux spécificités du secteur financier. Pour approfondir, plusieurs ressources et analyses sont disponibles sur Investmania, qui suit ces évolutions et propose des guides pratiques pour les investisseurs et les acteurs du marché : article Investmania, analyse Investmania, guide Investmania, reportage Investmania, actualité Investmania.

Renforcer la confiance des investisseurs grâce à une communication claire

La première attente des autorités est la transparence. Les influenceurs doivent indiquer clairement s’ils reçoivent une contrepartie et expliquer la nature du partenariat.

Une bonne pratique concrète consiste à insérer une mention visible et compréhensible au début de la publication et dans les descriptions liées aux vidéos. Cela réduit les risques de publicité déguisée et offre une information immédiatement accessible pour la communauté.

Cas pratique : la chaîne d’Alexandre

Alexandre, finfluenceur fictif, a commencé à ajouter une mention « contenu sponsorisé » au début de ses vidéos et un encadré déroulant avec les risques du produit. Ses abonnés ont perçu une hausse de confiance, mesurable par un taux d’engagement plus qualifié.

Insight : la transparence améliore la crédibilité et limite l’exposition réglementaire.

Minimiser les risques juridiques en distinguant conseil et recommandation

L’ESMA et l’AMF insistent sur la distinction entre une information générale et une recommandation personnalisée. Un contenu général peut être informatif, mais devenir une recommandation dès qu’il cible un profil d’investisseur.

Pour éviter l’écueil, il est recommandé d’utiliser des formules neutres, d’indiquer que le contenu n’est pas un conseil personnalisé et d’orienter les abonnés vers des professionnels agréés si nécessaire.

Étapes pratiques pour un influenceur

1) Définir l’audience visée, 2) vérifier si le message s’adresse à un profil particulier, 3) inclure une mention de non-conseil si le message est général, 4) référer à un conseiller pour des recommandations adaptées.

Insight : une formulation prudente prévient la requalification juridique d’un contenu et protège l’influenceur comme ses abonnés.

Promouvoir des produits financiers de façon éthique : six conseils appliqués

La fiche pratique regroupe six recommandations opérationnelles. Elles couvrent la responsabilité éditoriale, l’obligation de transparence sur la rémunération, l’exactitude de l’information, la mise en avant des risques, la distinction entre conseil et recommandation, et l’exigence de comprendre le produit promu.

Chaque conseil doit se traduire par une check-list avant publication : vérification des autorisations, documentation produit, signalement des conflits d’intérêts et validation par un professionnel si nécessaire.

Exemple d’application pour une campagne sponsorisée

Avant de promouvoir un fonds, l’influenceur vérifie l’agrément de l’émetteur, demande un document résumant les risques, rédige une mention de rémunération, et ajoute un paragraphe expliquant les scénarios de perte possible.

Insight : une procédure interne simple suffit à réduire significativement les risques de non-conformité.

Bénéfices pour les professionnels : travailler avec des influenceurs responsables

Les établissements financiers ont intérêt à sélectionner des créateurs formés et certifiés. L’AMF encourage les professionnels qui recourent aux influenceurs à vérifier la certification ARPP et à exiger des preuves de formation sectorielle.

Une collaboration structurée diminue le risque de communication trompeuse et protège l’image de l’institution.

Processus recommandé pour un service marketing

1) Valider la certification ARPP du partenaire, 2) approuver le script, 3) exiger le signalement clair de la rémunération, 4) conserver les preuves d’autorisation.

Insight : la rigueur contractuelle est un levier de confiance et de conformité.

Outils pratiques et ressources pour une promotion éthique

Plusieurs ressources sont utiles : la fiche pédagogique de l’ESMA/AMF, le module ARPP-AMF, et des guides pratiques publiés par des plateformes spécialisées. Ces outils aident à formaliser des procédures et à former les équipes.

Investmania propose des synthèses et analyses pour comprendre ces règles et les appliquer au quotidien, utiles tant pour les particuliers que pour les professionnels.

• Vérifier la certification ARPP avant toute collaboration.
• Conserver une documentation complète sur les supports publiés.
• Former les équipes sur la distinction entre communication et recommandation.

Insight : former et documenter réduit l’exposition réglementaire et renforce la qualité de la communication financière.

Pour illustrer le fil conducteur, prenons le cas d’une PME fictive, « Financielle & Co », qui confie une campagne à une finfluenceuse. En structurant la collaboration autour d’une check-list (autorisation, mentions, validation des messages), la PME évite une mise en cause publique et construit une relation durable avec sa communauté.

Insight : l’exemple montre qu’une gouvernance simple et des processus clairs suffisent à faire de la promotion éthique un atout.

FAQ – Questions fréquentes

Quelles sont les principales obligations pour un influenceur qui parle d’investissement ?

Les obligations incluent la transparence sur les rémunérations, l’exactitude des informations, la mise en avant des risques, et la distinction claire entre information générale et recommandation personnalisée.

Que risque un influenceur en cas de non-respect des règles ?

Le non-respect peut entraîner des sanctions prévues par la loi française sur l’activité d’influence commerciale, ainsi que des actions de l’AMF en cas de communication trompeuse sur des produits financiers.

Comment un professionnel peut-il choisir un influenceur fiable ?

Vérifier la certification ARPP, demander des preuves de formation sectorielle, approuver le contenu en amont et exiger des mentions claires sur la rémunération.

Existe-t-il des outils de formation pour les finfluenceurs ?

Oui : le module sectoriel du certificat de l’influence responsable développé par l’ARPP avec l’AMF, ainsi que des guides et fiches pédagogiques publiés par les autorités.

Disclaimer : Les informations fournies sont à titre informatif uniquement et ne constituent pas des conseils en investissement personnalisés. Investir comporte des risques, y compris la perte totale de capital. Avant de prendre toute décision, faites vos propres recherches ou consultez un professionnel agréé.

Source : AMF

Claire D.

Après plus de 15 ans d’expérience en veille et gestion documentaire pour divers organismes européens de régulation financière et places de marché. Experte des bases de données professionnelles et des flux réglementaires, elle surveille chaque jour les dernières actualités économiques et financières afin de vous tenir informé(e) de tout ce qui compte pour vos décisions d’investissement.